Продажа товаров через маркетплейсы – это достаточно простой и, к тому же, успешный бизнес. Для его реализации не нужно создавать собственный сайт, тратить деньги на его раскрутку, покупать онлайн-кассу и прочее – подобные задачи торговые площадки решают самостоятельно.
В этой статье мы поговорим о том, как построить эффективный бизнес на маркетплейсах с нуля – разберём основные этапы и специфику торговой деятельности.
Почему маркетплейсы – это интересный и выгодный канал продаж?
Главными преимуществами современных торговых площадок, из-за которых они обрели большую популярность среди предпринимателей, являются:
- Отсутствие необходимости в разработке и продвижении сайта. Маркетплейс сам по себе является сайтом, подготовленным к продаже товаров из разных категорий.
- Высокая посещаемость. Аудитория покупателей, которые активно пользуются крупнейшими торговыми площадками, измеряется миллионами пользователей.
- Возможность аренды складских помещений и использования логистических каналов платформы.
- Высокий уровень доверия со стороны потребителей. Как показывает статистика, за последние несколько лет миллионы покупателей заказывали товары именно на маркетплейсах, а не на частных интернет-магазинах.
- Возможность быстрого и эффективного выстраивания обратной связи с покупателями для лучшего понимания их потребностей и интересов.
Основы построения бизнеса на торговых площадках
Чтобы начать продавать товары через маркетплейсы, необходимо выполнить несколько простых действий:
- Зарегистрировать бизнес – площадки сотрудничают с индивидуальными предпринимателями, самозанятыми и юридическими лицами.
- Создать личный кабинет на маркетплейсе – для этого потребуется заполнить требуемую информацию и прикрепить соответствующие документы.
- Согласиться с условиями оферты – их устанавливает платформа самостоятельно, поэтому корректировки внести не получится.
- Дождаться подтверждение от модерации и приступить к работе.
Узнайте, кому необходимо сопровождение на маркетплейсах и каковы главные преимущества услуги – подробности тут.
Критерии выбора товара для продажи
В соответствии с опытными предпринимателями, которые уже добились определённого успеха на современных маркетплейсах, при выборе товара необходимо учитывать следующие параметры:
- Продукция не должна быть слишком большой и тяжёлой. Габариты и вес напрямую влияют на стоимость хранения и последующей доставки товаров.
- Лучше выбирать товарные позиции, которые не ранжируются по размерам. В противном случае, можно столкнуться с постоянными возвратами от покупателей.
- Важно выбирать продукцию, которая лично интересна продавцу. В таком случае ему будет не только интересно выполнять свою работу, но и отвечать на вопросы покупателей.
Кстати, в выборе выгодной ниши помогут специальные инструменты от сервиса аналитики mpstats.io – подробнее по ссылке.
Правила продвижения бизнеса на маркетплейсах
Чтобы сделать продукцию конкурентоспособной, в первую очередь, необходимо правильно оформить товарные карточки. Ведь именно их видят покупатели, которые ищут тот или иной товар. Карточка должна включать в себя несколько важных элементов: подробное описание, главные характеристики и преимущества товара, качественные фотографии и подходящие ключевые запросы.
Дальнейшее продвижение товарных позиций напрямую зависит от возможностей, предлагаемых маркетплейсом. Так, к примеру, на платформе Ozon можно настроить поиск в соответствии с характеристиками и запросами потенциальной аудитории покупателей. Wildberries регулярно предлагает своим партнёрам принять участие в тематических акциях взамен на продвижение их продукции.
