Рыночные исследования последних лет демонстрируют тот факт, что маркетплейсы не теряют своей актуальности в сфере e-commerce. Более того, данный бизнес постепенно расширяет свою нишу, охватывая большую аудиторию покупателей. Однако чтобы добиться успеха в этой области, необходимо тщательно поработать над продукцией – в частности, над товарными карточками.
В этой статье мы поговорим об основных способах продвижения карточек товаров на маркетплейсах.
Качественный заголовок
Не стоит пытаться задавать точное название своей продукции. Это приведёт к тому, что торговая площадка попросту не будет выводить товар по поисковым запросам пользователей.
В заголовок товарной карточки следует включать ключевые слова. Нужно выбрать точные и популярные ключи, которые будут соответствовать примерным запросам потребителей. Например, при продаже свитера в заголовке можно указать его цвет, фактуру, гендерную принадлежность и прочие параметры.
Продающее описание
Текстовое описание продукции должно содержать полную и подробную информацию. Особое внимание необходимо уделить ключевым характеристикам и преимуществам – это в значительной степени повышает шансы того, что покупатель заинтересуется предлагаемой ему продукцией. Описание товарной карточки должно раскрывать область применения и функционал товара.
Другими важными моментами, которые стоит учитывать при создании текстового описания, являются: лёгкость чтения, использование точных ключей, предоставление ответов на возможные вопросы покупателей, отработка возражений.
Важно учитывать, что переизбыток ключей в описании продукции не играет на пользу – алгоритмы маркетплейса распознают это как спам. В худшем случае продавцу, нарушающему правила работы на торговых площадках, придётся заплатить штраф.
Для грамотного заполнения и продвижения товарных карточек на маркетплейсах можно воспользоваться полезными SEO-инструментами от сервиса аналитики MPStats.
Визуальная привлекательность
Товарная карточка должна выделяться на фоне конкурентов. Именно поэтому следует уделять достаточное внимание визуальному оформлению – использовать только качественные фотографии. Дополнительно можно пользоваться, так называемым, rich-контентом – размещение рекламного текста непосредственно на фото. Для продвижения также могут подойти короткие видео – на них можно продемонстрировать распаковку и эксплуатацию продукции.
Ещё одним, не менее интересным моментом, связанным с продвижением товарных карточек, является размещение продукции сразу в нескольких категориях. Для этого потребуется создать уникальные заголовки и текстовые описания. Такой способ продвижения отлично подойдёт в том случае, если подходящих ключевых запросов очень много, и можно охватить большой объём.
При создании товарных карточек не стоит забывать о том, что для наиболее эффективного продвижения важно время от времени изменять название и описание. Это позволит увеличить охваты и оптимизировать карточки в соответствии с изменяющимися тенденциями. Источник: wiki.mpstats.io.
